Desde Fritz&Muller estamos buscando un/a Business Development UE | Health Supplements para incorporarse a una compañía del sector Complementos Alimenticios / Consumer Health.

Buscamos un perfil técnico-comercial con experiencia internacional en desarrollo de negocio B2B, orientado a la apertura de mercados, captación de distribuidores y negociación de acuerdos estratégicos, con una sólida base analítica y visión de rentabilidad. La posición tendrá un papel clave en el crecimiento internacional de la compañía, liderando la expansión en nuevos mercados y el desarrollo de partnerships estratégicos.

Responsabilidades

• Desarrollo y ejecución del plan de apertura y crecimiento internacional por países/territorios: segmentación de clientes, gestión de pipeline, forecasts y objetivos de ingresos y margen.
• Prospección, identificación y cierre de acuerdos de distribución (RFI/RFP), negociación de condiciones comerciales (pricing, objetivos de compra, exclusividades y trade terms) y acompañamiento hasta el go-live.
• Elaboración y defensa de business cases ante Dirección: análisis de P&L por cliente/país, estrategias de pricing y márgenes, evaluación de ROI y rentabilidad.
• Diseño e implementación del go-to-market por país, incluyendo planificación comercial, promociones, formación a redes y ejecución en mercado.
• Gestión de cuentas clave (KAM), desarrollo de Joint Business Plans (JBP), seguimiento de resultados, forecast colaborativo y planes de mejora continua.
• Análisis de mercado e inteligencia competitiva en el sector de complementos alimenticios y salud de la mujer, identificando tendencias VMS (vitamins, minerals & supplements).
• Coordinación transversal con Marketing, Regulatorio, Calidad, Supply/Operaciones y Finanzas para asegurar una ejecución end-to-end.
• Representación de la marca en ferias, congresos y visitas a clientes internacionales.

Requisitos

Grado en Farmacia, Química, Biología, Bioquímica, Ciencia y Tecnología de los Alimentos o similar. Se valorará positivamente contar con Máster o Posgrado en Business o Marketing.

Se requiere mínimo 2 años de experiencia en Business Development internacional o ventas B2B dentro del sector de complementos alimenticios / consumer health, idealmente en canal farmacia, con experiencia real en negociación de acuerdos de distribución y apertura de mercados internacionales.

Se valorará conocimiento del sector de complementos alimenticios y su posicionamiento en canal farmacia, así como conocimientos regulatorios básicos en la UE relacionados con etiquetado, claims y trazabilidad (Directiva 2002/46/CE y Reglamento 178/2002).

Experiencia en análisis económico y gestión de P&L, incluyendo estrategias de pricing, márgenes y análisis de rentabilidad por cliente o país.

Dominio de Excel avanzado (tablas dinámicas, modelos P&L y análisis de escenarios), experiencia trabajando con Power BI a nivel de usuario para interpretación de dashboards y PowerPoint para elaboración y presentación de business cases.

Buscamos un perfil con alta capacidad para identificar oportunidades de negocio, fuertes habilidades de negociación e influencia, orientación a resultados y resiliencia comercial, con una mentalidad data-driven y visión de propietario del P&L.

¿Qué Ofrecemos?

• Incorporación a una posición estratégica de nueva creación dentro del área de Business Development.
• Proyecto con fuerte foco en expansión internacional y desarrollo de negocio B2B.
• Modalidad presencial con alta disponibilidad para viajes internacionales.
• Horario flexible, adaptado a agenda comercial durante desplazamientos.
• Desarrollo profesional en un entorno dinámico, técnico y orientado al crecimiento internacional.