Responsable de Compras Grandes Cuentas Sector Farmacéutico

Key Account Manager Compras Pharma

Desde Fritz&Muller estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farmacéutico especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico. Actúa como una plataforma integral aportando herramientas de negocio, marketing, compras y gestión.

Funciones y responsabilidades:

El/La Responsable de Compras Grandes Cuentas Sector Farmacéutico será responsable de liderar la relación estratégica con los laboratorios del sector farmacéutico (Grandes Cuentas), gestionando acuerdos comerciales y contribuyendo al crecimiento y la optimización del margen global del grupo. 

Entre sus funciones principales se incluyen:

• Negociar condiciones comerciales con laboratorios (descuentos, rappels, tramos, servicios y apoyo de marketing).

• Construir, presentar y hacer seguimiento de los planes anuales de cada laboratorio (objetivos, P&L, inversiones).

• Alinear los acuerdos con la estrategia comercial, el surtido y los tiers del grupo.

• Coordinar activaciones 360º con los departamentos internos (Compras, Marketing, Asesoría, Operaciones).

• Analizar y monitorizar KPIs clave: margen, volumen, penetración, cumplimiento de tramos, inversión y contribución al negocio.

• Identificar e incorporar nuevos laboratorios estratégicos al portfolio.

• Representar a la compañía ante la industria, trasladando oportunidades al comité de dirección.

• Diseñar y optimizar procesos de compras desde cero, con visión futura de liderazgo del área.

Requisitos: 

• Mínimo 4 años como KAM en Gran Consumo o sector Farmacéutico.
• Experiencia demostrable en negociación avanzada B2B con industria.
• Negociación con laboratorios: rappels, descuentos, MDF, tramos, servicios.
• Gestión de P&L por cuenta/laboratorio.
• Category management: surtido, planogramas, rol de categoría.
• Conocimiento profundo del canal farmacia (ideal: EFG, CH, parafarmacia).
• Gestión de contratos, condiciones generales y acuerdos marco.
• Análisis avanzado de datos y KPIs comerciales.
• Dominio de Excel (avanzado) y herramientas BI (Power BI, Tableau o similar).
• Manejo de CRM/ERP y pipeline comercial.
• Planificación anual, presupuestos y calendarios promocionales.
• Conocimientos básicos de marketing farmacéutico y compliance.
• Imprescindible residir en Barcelona o alrededores. 

Que ofrecemos: 

• Proyecto estratégico y de alto impacto, con la oportunidad de construir el área de compras desde cero.

• Posibilidad real de crecimiento hacia un rol de Dirección de Compras.

• Contrato estable y rol de nueva creación.

• Entorno dinámico y colaborativo, con participación directa en decisiones clave de negocio.

• Formación continua y acompañamiento del equipo directivo.

• Salario competitivo fijo + variable.

• Horarios centrados con flexibilidad.

• Viajes puntuales para reuniones con laboratorios. Vehículo incluido.