Sales Manager Zutaten und Aromen

Sales Manager Zutaten und Aromen

Als Vertriebsleiter bist du verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebsinitiativen, um die Kundenbasis zu erweitern und den Produktverkauf zu steigern. Du spielst eine Schlüsselrolle bei der Erschließung und Pflege von Vertriebspartnern, Großhändlern, Einzelhändlern und anderen Partnern im Lebensmittelbereich.

STRATEGISCHE VERANTWORTLICHKEITEN

Verantwortlich für nachhaltiges und profitables Wachstum mit ausgewählten Schlüsselkunden und lokalen Kunden unter Nutzung der Kompetenzen des Unternehmens.

Förderung nachhaltiger Geschäftsmöglichkeiten, die zum Erfolg unserer Kunden beitragen und uns von unseren Wettbewerbern abheben.

Bereitstellung von technischer Unterstützung und Produktentwicklung sowie spezifischen Mehrwertvorschlägen für den relevanten Markt und strategische Kunden.

VERANTWORTLICHKEITEN

•  Entwicklung der Verkaufsstrategie: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Verkaufsstrategie, die mit den Zielen und Zielen des Unternehmens übereinstimmt.

• Marktanalyse: Untersuchung und Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsaktivitäten, um neue Wachstumschancen zu identifizieren.

• Kundenbeziehungsmanagement: Pflege und Aufrechterhaltung solider Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden, um sicherzustellen, dass ihre Bedürfnisse erfüllt und übertroffen werden.

• Entwicklung neuer Geschäfte: Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich der Expansion in neue Märkte und Kundensegmente.

• Produktkenntnis: Tiefgreifendes Produktwissen, um die Merkmale und Vorteile effektiv an die Kunden zu kommunizieren.

• Verkaufsprognose: Entwicklung von Verkaufsprognosen und Budgets sowie Überwachung der Leistung im Hinblick auf die Ziele.

• Vertragsverhandlungen: Verhandlung von Verträgen, Preisen und Bedingungen mit Kunden, um gegenseitig vorteilhafte Vereinbarungen zu treffen.

• Berichterstattung und Analyse: Vorbereitung regelmäßiger Verkaufsberichte und -analysen zur Verfolgung der Ergebnisse und zur Erarbeitung von Verbesserungsempfehlungen.

• Messen und Veranstaltungen: Vertretung des Unternehmens auf Messen, Ausstellungen und Branchenveranstaltungen zur Förderung unserer Produkte und zum Aufbau von Kontakten zu potenziellen Partnern.

ANFORDERUNGEN

• Ausbildung in Chemie, Biotechnologie, Lebensmittelwissenschaften, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil.

• Nachgewiesene Erfahrung als Vertriebsleiter und im Account Management im Lebensmittel- und Getränkesektor. Mindestens 5 Jahre Erfahrung.

• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffen von Verkaufszielen.

• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.

• Beherrschung von Vertriebssoftware und CRM-Systemen.

• Erfahrung im technischen Vertrieb von Unternehmensprodukten.

• Muttersprachliches Deutsch.Gute Englischkenntnisse.

• Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office-Anwendungen.